Convierta su gestión de riesgos en mejores tasas, seguros y contratos
Diseñamos con Ud. un “kit GRE para negociar” para que bancos, aseguradoras y operadoras lo vean como un proveedor de bajo riesgo y alta resiliencia, no como uno más.
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Reduzca el costo financiero mostrando por qué su PyME es menos riesgosa que el promedio del sector.
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Renegocie seguros con evidencia de seguridad, continuidad y prevención en campo.
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Obtenga contratos más largos y una mejor posición en licitaciones con un dossier de riesgo hecho a medida para Vaca Muerta.
Sesiones online 1:1 para proveedores de Vaca Muerta. Sin compromiso, enfoque 100 % práctico.
Agende su diagnóstico de riesgo en 20 min
Complete sus datos y recibirá por email el enlace a la sesión (o al próximo webinar), junto con materiales del kit GRE.
Hoy lo evalúan por riesgo, aunque nadie se lo diga
Su banco, su aseguradora y sus clientes grandes ya trabajan con modelos de riesgo. Si Ud. no lleva su propia historia de riesgo a la mesa, lo encasillan como una PyME promedio de servicios petroleros.
Lo que ve el banco, la aseguradora y la operadora
- El banco observa la concentración en 2–3 operadoras, la volatilidad de contratos en Neuquén y la exposición a cortes de ruta hacia Añelo.
- La aseguradora analiza su siniestralidad HSE, las horas de tránsito hacia yacimientos y el tipo de trabajos que realiza en locación.
- La operadora evalúa cuán probable es que una falla de su empresa detenga una locación, genere una multa o impacte en la producción.
Balances, discurso comercial… y poca narrativa de riesgo
- Ud. suele presentarse con balances y presentaciones comerciales, pero rara vez con evidencia de cómo gestiona sus riesgos.
- El resultado: tasas, primas y contratos estándar, aunque su operación sea más ordenada que la de muchos competidores.
Migre de ser "otro proveedor" a un "socio estratégico”.
Un sistema simple en 5 piezas para mostrar que su empresa es el proveedor menos riesgoso de la lista. En 30–60 días puede tenerlo listo para utilizar con bancos, aseguradoras y operadoras.
Identificamos sus 10–15 riesgos más relevantes (cortes de ruta, fallas de equipos, paros, moras, ciberataques) y los traducimos a impacto económico y medidas de control.
Ordenamos incidentes y casi incidentes de los últimos 12–24 meses: qué ocurrió, cuánto costó y qué hizo para evitar que se repita. El foco: mostrar una tendencia clara de mejora.
Definimos 5–7 indicadores que hablan el idioma del banco y la aseguradora: concentración de clientes, días de interrupción, incidentes HSE, mantenimiento, entre otros.
Elaboramos un plan de contingencia para escenarios típicos de Vaca Muerta: rutas bloqueadas, equipos críticos fuera de servicio, conflictos sindicales y caídas de sistemas.
Documentamos sus capacitaciones, protocolos y buenas prácticas para que dejen de ser “algo que todos conocen” y se conviertan en un activo visible en cada negociación.
Tres conversaciones donde se materializa el retorno
Su kit GRE no es teoría: se aplica en momentos concretos para cambiar la percepción de riesgo y mejorar sus condiciones financieras y comerciales.
Presente la reducción de incidentes en ruta a Añelo, las mejoras en HSE y los protocolos de contingencia para renegociar primas, deducibles y coberturas.
Incluya su scorecard de riesgo junto al plan de inversión (flota, talleres, equipos) para justificar tasas y plazos más alineados con su perfil real.
Utilice su dossier de riesgo como argumento para contratos más extensos, prioridad en licitaciones y mejores plazos de pago con YPF, Vista, Tecpetrol, PAE y otros.
Migre de ser otro proveedor a un socio “estratégico”
Imagine que en su próxima reunión pueda demostrar cómo redujo incidentes, cómo responde ante cortes de ruta o paradas de equipo y qué hace para que su cliente nunca quede con una cuadrilla detenida por su empresa. Ese es el tipo de proveedor que bancos, aseguradoras y operadoras no se pueden permitir perder.